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Costco國內首店開業引媒體轟動,出口企業如何才能成為COSTCO供應商?

2019-08-29 17:58:40 來源:上海明傲 瀏覽:83
內容提要:作為全球第二大的零售商,Costco采用與眾不同的商業模式,近些年的快速發展,已經成為國內廣大的出口企業追捧的合作對象。然而,外貿侃哥認為,真要想成為其供應商卻并非易事,出口企業必須從多方面進行準備,才有可能搭上其快速發展的列車。

昨日,Costco國內首店登陸上海并擠爆全場的新聞刷遍各大媒體。各種新聞被接連爆出:停車要等3個小時,顧客在店內爭搶商品,因人流過多下午暫停營業。
1976年創辦的Costco是主打會員制的大型倉儲式大賣場,2018年成為全球第二大零售企業。在過去10年中,電商的崛起對傳統零售業造成了巨大沖擊。全美第三大零售商Sears市值縮水96%;大型百貨連鎖J. C. Penney股價下跌86%;梅西百貨下跌55%。然而,COSTCO卻逆勢而上,10年間市值增長1.7倍。
瘋狂的景象與Costco開業期間的優惠活動相關,但更關鍵的原因還是,Costco“量大、質優、價格低”的名聲早已在外多年。Costco賣東西雖不賺錢,卻通過會員費賺錢。而要保證老會員常年續費和新會員的不斷加入,就要真正提供低價高品質的商品和極致的服務體驗。
作為出口企業,如果能夠成為Costco的供應商,那豈不是可以隨著客戶的快速成長而分得一杯羹呢?
那么,問題來了,如何才能擠進Costco的供應鏈呢?
根據多年服務外貿出口企業的經驗,外貿找廠侃哥建議出口企業從以下幾方面進行準備:
1、多渠道接觸國外進口商和國內大型外貿公司。服務出口行業十多年來,發現國內企業要么通過國外的進口商,最終成為Costco的供應商,要么先通過國內的外貿公司,再聯系上國外的采購商,最終才能成為Costco供應鏈中的一員,沒有發現Costco直接聯系工廠委托加工的。根據Costco的介紹,為保證產品質量,里面銷售的都是品牌產品,要么是第三方品牌,要么是Costco自有品牌,而工廠要為其代工,都必須通過中間商才能與Costco取得聯系。外貿找廠平臺也多次為國外采購商尋找優質供應商,為Costco客戶貼牌代工。
2、做好質量管理,提升運營效率,降低運營成本。低價優質是Costco的最大差異化。Costco與其它大型超市相比,其嚴選品類,嚴控SKU,據稱其SKU只有4000左右,不及沃爾瑪的十分之一。如此操作,其規模效應立即顯現,單品數量巨大,對于供應商來說也會更加聚焦。其低價源于低成本,低成本源于供應鏈的高效率,高效率源于庫存的高周轉和品類的高聚焦。此外,Costco的無理由退貨政策也反映其對產品質量管控的信心。所有這些,必須倒逼供應鏈上的工廠最大程度去嚴控產品質量,提升運營效率和降低企業成本。否則,不可能被Costco選中,即便入圍,很快也會被淘汰。
3、提早準備,努力通過Costco的多項驗廠。作為美國客戶,供應商必須通過其規定的審核才能正式供貨。根據我們多年輔導客戶驗廠的經驗,Costco通常要求供應商進行社會責任(COC)、反恐(Security)和質量產能(GMP)三個項目的審核,其中,社會責任和反恐通常同時進行。與其它客戶相比,Costco社會責任采用2周的不通知方式,同時指定的是業內最為嚴格的2家機構。當然,根據其政策,社會責任也能接受其它審核標準,但必須同時滿足其它相關要求。GMP的審核,也是由客戶隨機指定審核機構,企業不能自行選擇。工廠即便前面與中間商溝通的再好,樣品也已通過,如果不能邁過Costco驗廠這一關,也只能是前功盡棄。
作為全球第二大的零售商,Costco采用與眾不同的商業模式,近些年的快速發展,已經成為國內廣大的出口企業追捧的合作對象。然而,外貿侃哥認為,真要想成為其供應商卻并非易事,出口企業必須從多方面進行準備,才有可能搭上其快速發展的列車。

 

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