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上海明傲被多家媒體報道:外貿出口轉型路在何方-上海明傲談出口轉型

2017-06-09 09:27:45 來源:明傲咨詢 瀏覽:182
內容提要:最近國內媒體和政府機構,針對外貿轉型,也提出了很多的建議和方向。其中大力倡導的跨境電商和自有品牌建設,對于很多企業來說,是值得嘗試的一大方向。上海明傲認為,外貿出口企業轉型,跨境電商和自有品牌,兩手抓,兩手都要硬。

(本文為上海明傲企業管理有限公司原創文章,同名文章同時被東方網、搜狐網、江蘇網、山東網和中國網等轉載報道,如有轉載,請注明出處和作者)

中國山東網:http://zaozhuang.sdchina.com/show/3960898.html

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中國網;外貿出口企業轉型路在何方?-上海明傲談出口轉型_中國網中國輿情http://yuqing.china.com.cn/show/40312.html

搜狐網:外貿出口企業轉型路在何方?-上海明傲談出口轉型 http://www.sohu.com/a/118414848_489217

最近幾年,隨著全球經濟的不景氣以及國內勞動力成本的大幅度上升,傳統外貿出口企業的日子,如王小二過年-一年不如一年。作為長期協助出口企業通過歐美客戶驗廠從而拿下訂單的外貿驗廠咨詢機構,上海明傲企業管理有限公司的很多外貿客戶均陷入這種困難局面。不少的傳統外貿型工廠整天在家被動等待客戶下單,急得等米下鍋,有些工廠因為訂單接不上頭而不得不臨時停產,甚至最終破產倒閉。

上海明傲在以往八年多上千家外貿驗廠輔導服務案例中,接觸到的大多是勞動密集型的消費品生產企業。明傲的首席顧問仔細分析了這些傳統的外貿出口企業的商業模式,發現基本都是從事簡單的來料加工,通過傳統的貿易模式,借助層層中間貿易商和代理商接到訂單,然后按照最終客戶的要求和樣品,進行代工生產。對于國內的貿易公司和工廠,品牌是最終國外客戶的,設計開發也是國外客戶的或者國外代理商的,我們只是按照客戶的要求進行生產,賺取微薄的加工利潤。同時,外貿行業不僅面臨國內同行的無序低價競爭,更要面臨東南亞更低成本國家的競爭,讓原本就微利的訂單也變得越來越困難。據海關統計,今年前三季度,我國貨物貿易進出口總值17.53萬億元人民幣,比去年同期(下同)下降1.9%。其中,出口10.06萬億元,下降1.6%。

在傳統外貿的業務模式下,為了追求利潤最大化,最終生產型的工廠,隨時可能被中間商替換掉。這也就是我們經常碰到的很多咨詢我們準備驗廠的外貿工廠,前面和客戶談的很好,后面突然就沒有聲音了。工廠從客戶詢盤初期的異常欣喜到過程中的焦急等待直到最后的訂單化為泡影而心灰意冷。與這些接不到單的工廠不同的是,我們也碰到生產很忙碌的出口型企業。但是很多老板告訴我們,看上去訂單不少,其實基本沒啥利潤,純粹是為了保持員工的穩定性。短期策略性的低價接單可以理解,如果長此以往,企業將不能持續而影響生存。

面對國內外貿出口的這種純粹OEM代工模式,以前低價且充裕的勞動力為最大的競爭力,F如今國內工資持續上升,熟練技工緊缺,以往賴以生存的競爭優勢已逐步喪失。面對嚴峻的外貿出口形勢,國內各級政府也在積極倡導外貿轉型升級。對于習慣了傳統外貿業務模式的生產企業來說,如何轉型,往哪里轉型,轉型能否成功,大家普遍擔心的是,不轉型等死,主動轉型又可能是找死。

最近國內媒體和政府機構,針對外貿轉型,也提出了很多的建議和方向。其中大力倡導的跨境電商自有品牌建設,對于很多企業來說,是值得嘗試的一大方向。上海明傲認為,外貿出口企業轉型,跨境電商和自有品牌,兩手抓,兩手都要硬。
國內電商的迅猛發展,大有取代傳統銷售的趨勢。淘寶、天貓、京東、一號店等眾多國內電商的成功發展,給外貿出口轉型升級也帶來了啟發。亞馬遜、ebay、速賣通和敦煌網等發展的跨境電商正如火如荼,讓傳統的外貿轉型成為國際版的淘寶商家成為可能。據官方統計數據顯示,2015年中國跨境電商交易規模已達5.4萬億元,同比增長28.6%,其中,出口跨境電商交易規模為4.5萬億元,同比增長26%?缇畴娚套屔a型企業跨越傳統的多道中間商、代理商、貿易商等環節,直接面對最終消費者,可以了解和迅速響應客戶的需求,以便開發出滿足客戶偏好的產品。最為重要的是,省去了中間的諸多環節,讓銷售成本更低,利潤可以更高。
讓跨境電商能煥發持久生命力的,將是企業建立的自有品牌。傳統外貿企業需要學會了解和分析客戶現有和潛在的需求,開發出適合目標市場的新穎獨特有賣點的適銷對路產品。企業要建立品牌,必須學會給自己的產品進行定位和差異化,讓自己的產品有突出的賣點,這樣才有可能從眾多的同質化產品中脫穎而出,借助互聯網將自己的品牌嵌入進目標市場客戶的心智。這里不得不說的是,要建立品牌,就得特別重視產品的研發設計和品質控制,而不是采用目前普遍存在的相互抄襲和模仿。強勢品牌必須要有新穎的產品設計和卓越的產品質量作為支撐;ヂ摼W讓客戶的口口相傳變得更快更方便,只有好的產品才有可能積累起好的口碑,讓客戶重復購買和介紹購買,品牌才有可能真正建立起來?梢赃@么說,好的品牌產品肯定要有好的產品設計和質量。正如目前跨境電商業內非常成功的Anker品牌, 就在品牌定位和產品設計研發質量上做了大量的投入和工作。好產品不一定能賣得好,但是能持續賣的好的產品一定是好產品。借助互聯網打造品牌,對企業來說可能是一條低成本的捷徑。沒有自有品牌的跨境電商是沒有生命力的,它也只不過是個通過網絡進行營銷的代理商和中間商,遲早會被替代。
跨境電商自有品牌,兩者要結合好。對于國內傳統的外貿企業來說,這將是轉型升級的一個新方向。從目前來看,也是切實可行的。所以,我們建議,傳統外貿出口企業,與其被動等待日益萎縮的外貿加工訂單,不如在現有條件下, 一方面繼續進行傳統的訂單代工生產,另一方面逐步向跨境電商和自有品牌方向進行嘗試,逐步轉變和升級。
當然,要真正做好跨境電商和自有品牌,出口企業遇到最大的瓶頸就是優秀人才。傳統出口企業的老板必須轉變思路,要舍得通過分享利益來吸引人才,比如通過出股權激勵吸引高端人才,通過組建優秀團隊來實現成功轉型。也可以考慮通過工貿結合相互持股的形式來成立新的合資公司,取長補短,優勢互補,做好轉型升級,實現互利共贏。
很多外貿企業咨詢我們,面對歐美代工的訂單,客戶幾乎都要進行嚴格苛刻的外貿驗廠,我們如何才能規避外貿驗廠。其實,跨境電商就是可以幫助出口企業規避疲于應對的外貿驗廠,做自有品牌產品,把握產品的定價權。對于諸多傳統勞動密集型的代工出口企業來說,是時候必須思考企業戰略和發展方向的問題了。

(本文為上海明傲企業管理有限公司原創文章,同名文章同時發表于東方網、搜狐網、江蘇網、山東網和中國網,如有轉載,請注明出處和作者)

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